Нашими лучшими партнерами являются приверженцы — предприниматели, которые своими глазами (а часто и в собственных Компаниях) наблюдали, какой результат могут принести наши технологии, внедренные на практике.

Сотрудничество строится на основе разделения труда. Мы обеспечиваем:

¦    проведение семинаров и тренингов;

¦    проведение переговоров с Клиентами, которым требуется построение отдела продаж под ключ в их Компаниях. Эти переговоры организуют наши партнеры, а проводят наши эксперты;

¦    выполнение контрактов по построению отдела продаж под ключ;

¦    команду тренеров и экспертов, привлечение и обучение дополнительных тренеров и экспертов по мере роста объемов выполняемых контрактов;

¦    эксклюзивный бренд;

¦    продвижение бренда на федеральном уровне и в странах СНГ с помощью книг, статей в профессиональных и деловых СМИ, а также в Интернете, включая наш собственный интернет-журнал «Профессиональные системы продаж» (http://www.salesystem.ru/);

¦    единую ценовую и рекламную политику, передачу опыта партнерам.

Партнеры обеспечивают:

¦    команду менеджеров по продажам, которая организует сбор совместно проводимых семинаров и тренингов в том регионе, где работает партнер;

¦    организацию встреч с потенциальными Клиентами, которых интересует построение отдела продаж под ключ в их Компаниях;

¦    рекламную поддержку совместно проводимых мероприятий, а также единого эксклюзивного бренда в своем регионе. Сюда входят: от двух до четырех наших экспертных статей в газетах и журналах региона перед каждым семинаром и тренингом, рассылки по e-mail и реклама в Интернете на региональных порталах. Особенно важна продажа книг потенциальным Клиентам. Скажу, опираясь на собственный опыт: книги — самый лучший презентационный материал, значительно более представительный, чем обычные буклеты. Такая реклама не только наиболее эффективна, но и весьма доходна. Книги закупаются в ИД «Питер» по ценам издательства.

Дистрибьютор имеет два основных источника дохода:

¦    прибыль от сбора открытых семинаров и тренингов. Оборот — от небольшого до среднего (как правило, оборот более или менее успешного двухдневного семинара или тренинга, проводимого у наших партнеров, составляет от 700 тыс. до 1,5 млн рублей), при этом норма прибыли может быть высокой;

¦    агентское вознаграждение за продажу консалтинговых проектов по построению отделов продаж под ключ. Норма прибыли средняя, при этом обороты могут быть довольно значительными.

Сотрудничество развивается в определенной последовательности.

1. Первое, что стоит сделать предпринимателю, который хотел бы получить статус нашего регионального дистрибьютора и начать новое направление бизнеса, — прочитать мои книги (прежде всего, «Построение отдела продаж с "нуля” до максимальных результатов» и «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям»), а также изучить материалы, размещенные на сайте salesystem.ru.


⇐ вернуться к прочитанному | | перейти на следующую страницу ⇒